Q.どのようなお仕事をされていますか？

美容系の総合商社という形で主に美容機器の販売をさせていただいてます。

Q.実際どんなことで悩まれていましたか？

販売し始めた頃よりかは競合もすごく増えて値引き合戦と言う形で売ってもなかなか利益にならなくて、疲弊してるってところがすごく悩みでした。

Q.その時どんな心境でした？

アポイントメントはすごく取れていたんですが、成約もすごく少なくてその中でも利益も少なく、自分の中でも分からないというかジレンマになっていたというかどうしたらいいんだろうというのが率直な感覚でしたね。

Q.コンサルを受けられて実際の成果は？

分かりやすい数字でいうと基本販売額が120〜130万円で販売していましたが、コンサルに入っていただいた事で販売金額自体が200万円弱まで上がったのが一つ大きなポイントかなと。あとは成約率10%〜20%くらいだったのが、平均すると40%〜50%くらい、一番良い月で80%くらいまで上がったのが実績でした。

Q.21歳でそれだけ売れるってすごいと思うんですけど、年商ベースで着地はどれくらいでしたか？

1.2億くらいですね。
千三木「すごいですね」

Q.なぜ当社のコンサルティングを選ばれましたか？

一番は売っても売っても単価が上がらない、利益が残らないっていうこのジレンマを何とかしたいというところで、一番は単価が上がるというところと尚且つ即決というところでそこのポイントにすごく魅かれました。

Q.伝えた中で印象に残っているポイントは？

代理店だったり競合が多い中で、値引きしていくのが戦略として取りがちなのかなと、僕ももちろん薄利多売になっていくと思ってましたが、むしろその逆でして販売金額を上げていこうと、どうしていくかって時に機械のみの販売をしていましたが、そこに付加価値っていうものでいろんなサービスっていうものを付けて販売金額を上げていくというところで、ただ付加価値を付けると言ってもどうやってつけたらいいかっていうのも１から説明していただいたので、そこは印象に残ってますしお客様にも実際反応が大きかった部分ですね。

Q.僕がお伝えした「型」だったりとかを取り入れなかった場合、今どうなっていたかと思いますか？

正直かなり厳しかったってところもあって、最後の最後でなんとかっていう依頼でうまくいった部分もあったので、逆に言うと多分この事業自体は辞めていたのかもしれない。

Q.この講座をどんな方にお勧めできそうですか？

本当にこれは実体験で思うんですけれども、営業の中でも構成ってあると思うんですけど、トークを作るのが苦手だったりとか販売していく前、営業的なところでいうと「型」みたいなものいくつかあると思うんですが、自分の商材にはどの「型」が良いのかだったりとか自分にはどの営業戦略が合ってるのかというのが、まだちょっと分からない方にすごくいいんじゃないかなと個人的には思います。

千三木　「ありがとうございます」